中国移动固网宽带蓄势突围2017年有望超过联通

本文摘要：在白热化的固网宽带市场竞争中，中国移动作为后来者，在前有中国电信和中国联通两大传统主导运营商、后有大量民营宽带企业和广电企业的形势下，该如何突破重围很快兴起？ 2016年4月运营数据表明，中国移动该月有线宽带用户净增113.6万，总计约6172.1万，直扑中国联通的7352.2万户。这是中国移动发布宽带用户数以来，倒数3个月每月追加用户数多达百万。 与之构成鲜明对比的是，中国联通4月固网宽带用户净增11万户，仅有为中国移动同期增量的1/10。

在白热化的固网宽带市场竞争中，中国移动作为后来者，在前有中国电信和中国联通两大传统主导运营商、后有大量民营宽带企业和广电企业的形势下，该如何突破重围很快兴起？　　2016年4月运营数据表明，中国移动该月有线宽带用户净增113.6万，总计约6172.1万，直扑中国联通的7352.2万户。这是中国移动发布宽带用户数以来，倒数3个月每月追加用户数多达百万。

　　与之构成鲜明对比的是，中国联通4月固网宽带用户净增11万户，仅有为中国移动同期增量的1/10。而中国联通2016年第一季度固网宽带用户净增仅有为108万户，甚至不及中国移动的单月增量。

　　稳坐固网宽带头把交椅的中国电信4月相同宽带用户净增66万，用户总数约1.17亿，虽然可观基数不能动摇，但净增数约为中国移动的1/2。　　中国移动固网宽带市场如今的发展态势是风云突变还是水到渠成？　　借力铁通资源　　过去几年，由于缺少涉及牌照，中国移动固网宽带业务仍然发展缓慢，2015年11月并购中国铁通在其固网宽带发展道路上却是具备标志性意义。众所周知，早在2008年，因通信行业业务重组，中国铁通月划归中国移动，沦为其全资子公司，但是从划归到被并购的这7年间，铁通的日子过得有些失望。铁通从铁老大出来时，运营能力等各方面展现出佳，虽然铁通划归了中国移动，但双方的人力、财务仍然比较独立国家。

直到2015年11月被中国移动月并购，铁通长达7年的冷板凳才以求坐热。铁通的失望处境，除自身原因外，在其划归移动的随后几年，中国移动受到3G发展的后遗症，显然无暇顾及铁通也是一方面原因。　　随着国家发售宽带中国战略以及互联网+规划，固网宽带更加最重要。

中国移动回应，固网宽带是公司仅有业务发展不可或缺的战略资源和收益快速增长的引擎，是扩展数字化服务的最重要入口，对于实施国家网络强国战略、构建公司2020年发展目标具备战略意义。鉴于固网宽带是中国移动仍然不存在的短板，中国铁通的固网资产显得最重要一起，其失望命运也因此被重写。　　中国移动并购中国铁通固网资产，正是借力铁通的资源，较慢取得固网宽带核心资源，发展固网业务。

据理解，中国移动并购的资产和业务还包括大约9.9万皮长公里的全国骨干网络、大约182.2万皮长公里的城市光缆、大约2471万个IPv4地址资源、大约1198万的固网宽带用户和约1829万固话用户(其中含1388万的传统固话用户)。　　靠低资费兴起？　　有人分析，中国移动在固网宽带方面飞速发展除借力铁通资源外，其较低的价格也贡献甚大。

在2016纪念光纤发明者50周年大会上，中国工程院院士邬贺铨透漏，2015年固网宽带用户ARPU值方面，中国电信为56.3元，中国联通为63.6元，中国移动是32元，移动仅有为联通的一半。邬贺铨分析，中国移动固网宽带用户ARPU值低是因为在南方大做预存话费送来宽带业务的优惠活动，更有了很多较低ARPU值用户。数据一出，很多人理所当然地指出，中国移动固网宽带用户之所以快速增长这么慢，靠的是价格优势。

　　在白热化的宽带市场竞争中，中国移动作为后来者，前有中国电信和中国联通两大传统主导运营商，后有大量的民营宽带企业和广电企业，而且中国移动的宽带网络网内资源较少、国际出口比特率较低、部分地区用户体验不及电信和联通。此外，中国移动仍然将宽带业务作为最重要的战略性业务，不曾希望其能在短期内盈利，因此制订较低的价格也是情理之中。　　业内知名分析师张桂玲也认为，中国移动的优势在于移动通信领域，而在家庭市场仍然缺乏有力的产品，固网宽带接入业务为中国移动获取了机会，因此其不会不遗余力地发展该业务。

之前很长一段时间，中国移动固网宽带业务营销打的口号是1元1天，很有杀伤力。这种靠低价交换条件用户的策略不致导致ARPU值偏高，在数字家庭、智能家居等服务步入正轨之前，这种情况很有可能会持续。　　然而，中国移动固网宽带的兴起，近不是资费较低就可实现的。

中国信息通信研究院董建军回应，多年来，中国移动虽然无固网宽带牌照，但是仅有业务竞争仍然是其发展战略，凭借强劲的资金优势，大力布局固网、增大短板，大力建设传输网络，并展开小区、楼宇覆盖面积，中国移动固网宽带的很快兴起早就是预料之中的事。　　董建军特别强调，中国移动的品牌效应在固网宽带发展中突显。在2G时代中国移动就创建起了强劲的品牌优势，在4G时代又更进一步增强，用户基于对其移动业务的接纳，对其相同业务抱着有一定的信心。

中国移动相结合其4G先发优势，展开固/后移业务协同发展。并且，总体而言中国移动最近这几年在固网方面的投资也低于其他两家。

　　中国移动固网宽带兴起在业内人士显然是早晚的事。首先，尽管中国移动积极开展固网宽带接入业务时间很晚，但固网宽带接入业务仍归属于基础电信服务，中国移动在与电信、联通竞争中累积了非常丰富的经验。

其次，中国移动不具备充裕的积极开展宽带业务可拷贝的营销资源。最后，中国移动获得固网业务通行证，并与中国铁通构建了确实意义上的拆分。有了管理制度证和网络资源，中国移动再行依赖自身充裕的营销资源，还包括营销渠道、人员、后台承托、营销资金等都可以与移动通信业务构建适配，减缓了有线宽带接入业务的扩展速度。

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